酒類數字化營銷解決方案

行業背景

對酒類行業來說，由于產品重量和易碎性等特征，電商銷量只占總銷量的1%不到，可見傳統渠道的核心地位不容動搖。在傳統營銷中，品牌商與零售商之間是割裂的，產品和用戶數據在經銷商手中，渠道動銷被動，政策主動權在經銷商，渠道管控難、竄貨頻繁、流通信息不及時。終端促銷效果差，中間環節截留嚴重，直達率低，難以到達終端消費者。

行業需求

w建設從訂單到渠道終端的全流通渠道的管控，提升對市場的精細化數字化管理；

w建設從產品到終端消費者數字化管理的精準營銷管理系統。

解決方案

多級經銷倉庫管理

為每一件商品賦予獨一無二的產品追溯碼，實現從生產包裝、到成品入庫、出庫，經銷商收發貨的全流程可追溯。通過每一件產品的追溯碼即可找到對應的經銷商發貨記錄。能夠準確、高效地管理跟蹤客戶訂單、采購訂單、倉庫的綜合管理及產品的實時流向，并能對多級流通體系的產品出入庫進行數據采集管理，提升了品牌商對渠道經銷商的精細化管理，打擊竄貨行為，保證了經銷商的正常市場活動的開展，同時確保經銷商促銷政策可以精準傳遞，提升經銷商訂貨量。

掃碼營銷系統

通過“一物一碼”這個超級入口與終端消者形成線上互動，企業可以進行豐富多樣的掃碼活動，通過禮品贈送、積分兌換、節日優惠、產品換購、增值服務等方式創造互動機會，提升消費者對品牌的粘性，激發消費者的購買欲。對影響銷量的觸點人員，如促銷員，導購員，業務員等可通過設置不同獎勵，提升銷售積極性，提高產品銷量，讓促銷員成為產品推廣者。通過掃碼活動，促銷費用直達終端觸點人員，不必擔心促銷費用被渠道截留，從而提高企業營銷費用使用效率和效果。

通過收集及分析數據，為品牌商提供各類活動效果統計分析報表，使得企業可以及時分析判斷活動對市場銷售的引導作用和效果，并根據分析數據適時調整精準營銷策略。同時獲取用戶數據，勾畫用戶畫像、洞悉用戶需求、評估營銷效果數據分析，實現精準營銷數字化。

方案價值

1.實時掌握產品從工廠到終端的流向信息數據，協助企業完成渠道的管控及賦能，為制定銷售策略及精準營銷奠定基礎。

2.品牌與終端用戶實時互動，采集分析數據實現精準營銷，通過對消費者與促銷員的不同獎勵，提升銷售積極性，降低促銷成本，提高銷量。